B2B sitene ziyaretçi geliyor ama sorgu yok mu? 7 kontrol noktası

Çoğu B2B sitesinin sorunu trafik değil, dönüşümdür. Birisi arama yapıyor, reklama tıklıyor, sayfaya geliyor, bir dakika bakıp gidiyor. Form doldurmadan, telefon açmadan çıkıyor. İlk tepki daha fazla reklam harcamak olsa da, genellikle daha iyi bir hamle sayfanın kendisine bakmaktır. Ziyaretçi iniş sayfası yavaşsa, belirsizse ya da harekete geçmeyi zorlaştırıyorsa, daha fazla trafik sadece daha fazla insanın gitmesini sağlar.

PostCliq ekibi tarafından hazırlanan bu kontrol listesi, bir öğleden sonrada kendi sitenizde çalıştırabileceğiniz yedi maddelik bir rehber sunuyor. Özel yazılıma ihtiyacın yok; telefon, laptop ve dürüst bir bakış yeterli.

İlk kontrol noktası en kritik: ziyaretçi beş saniye içinde ne yapması gerektiğini anlayabiliyor mu? Anasayfanı ve ana hizmet sayfanı telefonda aç. Kaydırma yapmadan, "Çağrı ayarla", "Teklif iste" ya da "Bizimle iletişime geç" gibi net bir çağrı görebiliyor musun? Eğer görüntüde bu kadar net değilse, ziyaretçi diğer seçeneklere bakmaya başlar.

Sonraki noktalar sayfa hızı, metin netliği, güven göstergeleri (referanslar, sertifikalar), mobil uyumluluk ve form karmaşıklığını kapsar. Listede her madde, ziyaretçinin karar vermesini veya harekete geçmesini engelleyen gerçek engelleri hedefler.

Pratik taraf şu: bu kontrol listesini sırasıyla çalıştır, çünkü ilk maddeler genellikle en çok fark yaratır. Dönüşüm sorunu varsa, çoğu zaman cevap daha fazla trafik değil, mevcut trafiki daha iyi kullanmaktır.