Haftalık satış araştırması ve e-posta kampanyaları masaüstünde nasıl yönetilir

Çoğu haftalık satış araştırması başarısız olur çünkü liste karışık, mesaj jenerik ve kimin daha önce iletişime geçildiği unutulur. aiFetchly ekibinin paylaştığı workflow'a göre, göndermeden önce bir rutin düzeni bu sorunu çözer.

İlk adım, ideal müşteri profilini bir cümleyle tanımlamak. Kimi hedefliyorsun, onlar hangi sorunu yaşıyor, kim uygun değil, bunu yazı yazı not et. Eğer bir prospect bu cümleye uymuyorsa, listeye almayacaksın. Uzun ama soğuk bir liste yerine küçük, nitelikli bir liste çok daha iyi sonuç verir.

Araştırma aşamasında batching yap. Birden fazla arama motoru ve kaynaktan kontrol et, sonra şirket adı, rol ve neden bu kişinin ilgili olduğunu kaydet. Her satır için bir kaynak notu tut, daha sonra doğruluğunu kontrol edebilmek için. Scraped private veri satın alma, e-posta adresi tahmin etme, bunları yapma. Herkese açık bilgiler yeterli.

Mesaj yazmadan önce duplikatları temizle. Aynı şirketten birden fazla kişi varsa, onları bir arada tut ve mesajı o bağlama göre yaz. Ardından, her prospect için neden bu kişiye ulaştığını hatırlatan kısa bir not ekle. Kişiselleştirme, generic "Hi there" yerine "Gördüm ki X projesi üzerinde çalışıyorsun" gibi bir açılış yapmak demek.

Tüm bu adımlar bir spreadsheet ve kendi e-posta aracınla da çalışır. Önemli olan, lokal-first düşünmek, bulut servislerine bağlı kalmadan, kendi kontrol alanında kalarak, haftalık bir ritual oluşturmak. Bu şekilde, gönderdiğin mesajlar daha ilgili olur, follow-up'lar daha organize olur ve oranlar yükselir.